许望博客

摘要 。电竞+  ：电竞成为品牌主与4亿年青人交流的打造电竞最好介质 。

宿舍开黑，破圈茶余酒后评论出装打法，公式高校化身“迷弟”“迷妹”为喜欢的赛事电竞选手张狂打call…….当电竞被打上年青人潮流交际方法的标签 ，据腾讯电竞《2020年电竞商业洞悉陈述》显现，电竞+电竞已成为年青一代最喜欢的打造电竞文娱交际方法之一 ，是破圈品牌主与4亿年青人交流的最好介质 。而扎根于高校的公式高校电比赛事 ，天然也成为一座值得开掘的赛事瑰宝金矿。

作为疫情后第一个在线下举行的电竞+高校电比赛事，WUCL一经上线便引发广泛重视。打造电竞近3个月的破圈时刻招引了 。国际
。公式高校范围内 。赛事超越 。1。250。所高校 、。34000。名选手参加。  。荣耀再次协作冠名、各路明星闪亮上台 、意想不到的跨界玩法……疫情黑天鹅之下 ，WUCL发明了太多高能营销事情。接下来，咱们将结合明略科技《2020WUCL高校电竞联盟挑战赛SEI节目资助作用评价》（以下称SEI陈述）复盘这一尖端学校电比赛事的高光时刻 ，看一看WUCL是怎么一路高歌猛进 ，玩转营销场。

01. 。 电竞。+。学校 。，打造工作标杆事情 。

2020 。年，中国电竞人口估计到达 
。4亿人
，其间占比最大的便是 
。准高校 。与高校。人群。
。在 。很多
。体育赛事中 ，WUCL。最大的亮点
。便是 。对。高校人群这一。电竞黄金圈层 。的辐射  。：短短三年时刻，途径就汇聚了国内最大规划的学校电竞人群 ，成为参赛部队数量多 、掩盖地域广泛 
、闻名度与评论度较高的学校电比赛事
。也正因如此，继2019年协作之后，2020年荣耀再次挑选了这个赛事黑马进行冠名。

官方数据显现
，仅在总决赛期间途径就招引了超3750万人观赛 ，微博论题累计阅览量7.9亿+，累计评论量357W ，全网16个热搜；作为本年的总冠名
，#荣耀X10游戏风暴#在赛事期间也成功斩获3亿阅览 ，收成满满好评 。

WUCL亮眼的数据为咱们打开了一扇调查学校电竞商业价值的大门 。具体来说，WUCL的商业价值体现在两个方面，其一是传达力 ，其二是共建力。

年青用户。群 。≈。热度。制作机。。作为电竞生态的一环
，高校电竞最大的优势在于年青化。年青人是互联网国际的冲浪达人 ，他们凭仗交际东西，掌握着言论的话语权。SEI陈述显现，WUCL汇聚了高校电竞精英、多个尖端游戏IP，以及“电竞+明星+乐队+二次元” 的泛文娱运营形式，招引了很多年青人观看与喜欢，并引发社媒上炽热的评论查找，令节目体现指数 、观看指数与。交际评论指数 。均。优于同类赛事均值。 ，为赛事和荣耀带来更大的品牌溢价。。

给年青人供给宽广电竞舞台，完善电竞工作生态。。作为一场参赛选手都非专业的竞技比赛 ，这是一场全国高校芳华热血的狂欢，更是一场高手商讨、锋芒毕露的“荣耀之战”。在 。SEI陈述中发现。 ，WUCL 。第一周观看指数
。为
。120。
，但随着。各大区赛热血磕碰，有制霸全场的实力选手，也有逆袭翻盘的高能战队
，使得。观众对赛事的重视度也有了显着进步。 ，中后期观看指数维持在。160-190较高水平上。 。

与此一起 ，面临赛事中出现的优异选手，WUCL也立异性地与RW电子竞技沙龙打开协作,赛事中出现的优异选手取得了深化触摸工作电竞的时机,天然也扩展了赛事的号召力与影响力
。

电比赛事商业价值是巨大的
，LPL已证明了这一点
。2020年LPL协作品牌打破13家，包含衣食住行各个范畴。而作为一支后起之秀
，WUCL具有着更年青、更有生机
、愈加忠诚的人群画像 ，它的商业价值已被发觉
，但这仅仅整座矿山的冰山一角 。

02.。电竞。+。泛文娱。 ，多圈层同频共振 。

由于有了更多年青人的参加，电竞生态变得极具包容性。只要是年青人集合的范畴，电竞都能够对其进行浸透
。本届WUCL正是使用了这一特性 ，瞄准明星、乐队 、二次元，建议了“电竞+泛文娱”的玩法。

在传统的营销场中，品牌常常凭仗明星的声量达。到。触达更广泛年青集体。的意图，电竞亦可 。例如LOL约请周杰伦、王俊凯加盟英豪联盟9周年明星表演赛。WUCL在赛事初 ，便约请大热男团R1SE的成员何洛洛
、刘也、赵让 ，英豪联盟官方说明Rita担任四大赛区的建议人；而在总决赛之夜 ，WUCL把“电竞+明星”这一形式发挥到了极致 。途径于线上线下同步敞开了一场超级大咖秀。SEI陈述  。指出，WUCL。高校挑战赛全体交际热度高于同期赛事均值，全国总决赛时取得更高的交际评论 。，交际评论指数到达3。3
。，而。同类赛事指数。为。2 。5。。

线下 。，约请R1SE组合何洛洛、刘也 、赵让和专业选手组成超能队和风暴队两支战队同台PK ，运用荣耀X10完结《王者荣耀》表演赛
。此举招引了粉丝们来到现场为爱豆打Call  ，或是经过直播表达炽热爱意
。明星对决使#R1SE王者对决#论题敏捷走红 ，取得1.1亿阅览。

一起，本年黑天鹅的景象下，赛事与品牌方联手打造了外卡赛 ，使用赛事IP结合品牌零售途径，助力线下消费场景的敏捷回温，协助零售店面完成转化翻倍进步 。在非常时期展现了赛事IP协助品牌品效合一的才能 。

线上，闻名说唱歌手VAVA以“WUCL超能体会官”的身份为群众带来了一场说唱带货，凭仗着总决赛的热度和嘻哈音乐本身的年青特质，百万观众涌入直播间观看 。当晚
。荣耀手机销量、销售额同比大涨，而荣耀X10。毫无悬念的登顶人气榜第一
。 
。

除了与明星联动外，WUCL也同电竞体裁漫画《成也萧河》协作，漫画主人公萧河
、沈心等人物作为WUCL赛事召集人“亲临”赛事现场 ，把ACGN人群拉入局中；WUCL与QQ音乐协作高校乐队赛事主题曲选拔，终究葡萄酒队锋芒毕露 ，以一首《Fight》冷艳开场
，在乐迷圈层进一步拓宽赛事影响力  。

能够看出，WUCL 。经过“。电竞 。+明星+乐队+二次元 
。”的泛文娱布局  。 ，在深化了解电竞人群的根底上。，在
。高效触达。年青高校集体。上下 。足了功夫。 ，并与之发生深化共识，不只进步了赛事的商业价值
，并且延伸了学校电竞的传达鸿沟。

03.。 电竞。+ 。品牌，打造多元化场景营销。

在这场大张旗鼓竞技。场上 。，荣耀可谓是如影随形。2019年UCL与2020年WUCL ，荣耀接连两年都是独家总冠名与官方赛事指定用机
。据调查 ，两边之所以有这样高频率的协作，正是由于他们之间有着极高的契合度 。

SEI陈述显现，因赛事中心受众与品牌年青受众契合度高。，荣耀凭仗 。WUCL 。赛事权益植入和交际营销联动 ，在大学生为主的年青集体中取得较好体现，其品牌相关。达。152
 。，品牌 。收益。达。127。，均高于。同类
。赛事
。均值。

手机品类作为手游必备设备，更适合与电比赛事场景联动；而荣耀作为面向年青人群的科技潮牌，主打潮流规划和极致功能 ，高校电比赛事与其契合度高，能更好找到结合点融入高校场景 ，带动转化。

品牌
。回想。度。高
。，使其年青化品牌形象和 。产品深化到年青人傍边。

WUCL协助荣耀进步群众记忆力的首要手法是
 。内容交融 、场景植入。，包含但不限于掌管人口播、要害道具植入、动漫植入、硬广植入 ，这是途径环绕赛事专门为荣耀打造的360°全天候无死角构思植入。

无论是在赛前、赛中仍是赛末
，荣耀的广告一直交叉其间 。软广协助品牌走进群众心智 ，硬广则协助品牌进步曝光度
。在全天候+软硬广结合的攻势下，荣耀品牌影响力全体明显进步。SEI陈述 。显现。，荣耀在比赛播出期间凭仗内容植入，进步了品牌在年青受众。中。的品牌。回想。度。 ，回想指数达 。183。 ，比。同类赛事均值。高出 。6 。3。 ，其间 。荣耀X1。0要害道具植入回想度。均值。高达50%。。

能够看到 ，经过在WUCL赛事的多元化植入 ，荣耀X10在赛事中扮演着“多重人物”，继续传递着荣耀超强产品力和品牌力 。

交际提及多，影响年青人群心智促转化 。

在近三个月的路程里，荣耀交际及其指数迎来了。屡次高潮。从。交际提及指数顶峰能够发现。，荣耀。在交际途径上经过发布新品、转发抽奖以及建议比赛相关论题评论，进步
。了品牌的。交际重视度。这正是经过联动线上交际途径 ，整合官方账号 、微博与KOL资源
，凭仗赛事所带来的热点论题
，发明品牌与赛事延伸论题  、延展联络
。经过这种与顾客多种视点的交流，使得 。荣耀交际提及指数达29。，高出。同类赛事均值 。 。

在碎片化的传达环境中，品牌需求会集的流量曝光才会有时机占据顾客心智高地。这就要求品牌结合本身调性去寻觅适宜的途径，然后使用适宜的手法撬动广泛的社会重视。在荣耀与WUCL这样的默契下 ，SEI陈述
。可见 。，经过资助 。WUCL挑战赛 ，受众对荣耀的品牌喜欢度从第一期的106上升到132，购买倾向也从108上升至148。；一起也进步了在交际途径上对相关的节目活动和手机功能方面的评论 。等。 。

WUCL优异的营销体现让外界刮目相看，虽然出生的时刻不长 ，可是他已经是一个具有广阔年青用户根底 、独具匠心营销打法和敏锐营销嗅觉的超级IP。可见 ，WUCL正凭仗“电竞＋”的营销形式以黑马之姿呈现在更多人的视界中 ，让电比赛事不只有KPL、LPL闪烁，深耕高校电竞人群的学校电比赛事也成为电竞生态中不容小觑的一部分 。未来，WUCL的“荣耀”故事将怎么编撰，无妨拭目而待。